Vertriebsstrategien fur den Mittelstand: Die Vitaminkur fur Absatz, Umsatz und Ertrag

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Название:Vertriebsstrategien fur den Mittelstand: Die Vitaminkur fur Absatz, Umsatz und Ertrag

Автор: Mario A. Pufahl, Jorg M. Gruhler, und David D. Laux

Издательство: Ga-er

ISBN: 3834900362

Год: 2006

Страниц: 208 pages

Язык:Немецкий

Формат: PDF

Размер: 1,2 MB

Der Mittelstand als Motor des wirtschaftlichen Aufschwungs krankelt. Und damit wachst der Druck auf den Vertrieb. Denn Absatz, Umsatz und hohe Ertrage werden dringend benotigt, um den Fortbestand der Unternehmen zu sichern und Wachstum zu schaffen. Was hilft?"Die richtigen Vitamine!", meinen die Vertriebsexperten Mario Pufahl, David Laux und Jorg Gruhler. In"Vertriebsstrategien fur den Mittelstand"liefern sie das, was ein mittelstandisches Unternehmen fur eine nachhaltige Vitaminkur braucht: intelligente Vertriebskonzepte, die mit effizientem Einsatz von Budgets und Mitarbeitern zum Erfolg fuhren. Die Autoren zeigen unter anderem, warum Wettbewerbsanalyse, Benchmarking und Best Practices wichtig sind, wie man Kunden bewertet und Kundenbindungsma?nahmen dosiert einsetzt, welche technologischen Neuerungen notwendig sind, was ein effizientes Vertriebscontrolling leisten sollte und welche Voraussetzungen Vertriebsmitarbeiter mitbringen mussen.Ein wertvoller Ratgeber fur alle mittelstandischen Unternehmen, die ein gesundes und nachhaltiges Wachstum anstreben!