25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Купить бумажную книгу и читать

Название: 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса

Автор: Стивен Шиффман

Год издания: 2003

Издательство: Гиппо, Издательский дом «Вильямc»

ISBN: 5-98293-008-3, 1-58062-614-9

Страниц: 176

Формат: RTF, FB2

Размер: 5,3 Мб (+3%)

Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов.

Вы узнаете как:

- определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно;

- преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов;

- избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов;

- преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение;

- выделять полезные советы в Интернете.