Московская бизнес школа. Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж

Купить бумажную книгу и читать

Название: Современные методы прогнозирования и бюджетирования продаж

Издатель: Московская бизнес школа

Год выпуска: 2007

Жанр: Обучающее видео

Продолжительность: 1 час 30 мин

Качество: DVDRip

Формат: AVI

Видео: H264, 720x576 (5:4), 25 Гц

Аудио: MP3, 44100 Гц, Стерео, 128 Кбит/сек

Размер: 263 Мб

Описание:

Умеете ли Вы предвидеть будущее? Шутка? Ничуть. Умение строить реалистичные прогнозы продаж того или иного продукта - секрет успеха, быстрого развития и увеличения прибыльности Вашей компании!

Прогнозирование и планирование продаж - неотъемлемая и очень важная часть управления продажами. Достижение поставленных целей и прибыльность напрямую связаны с точностью прогнозирования.

Прогнозирование продаж - показатель высокого профессионализма менеджера и требует сочетания многих навыков - умения работать с информацией, знания эффективных и работающих методик расчетов и прогнозов, умения оценивать надежность полученного плана.

Предлагаемый видеосеминар научит Вас строить точные прогнозы продаж и претворять их в исполняемые планы!

Результаты обучения:

- Вы овладеете навыками прогнозирования продаж

- Вы изучите методы прогнозирования и сферы их применимости

- Вы научитесь эффективно использовать методики анализа продаж

- Увидите на практических примерах отличия прогнозирования и планирования и научитесь составлять грамотные прогнозы и планы продаж

- Вы сможете построить регулярную систему прогнозирования в компании

- Научитесь разрабатывать бюджеты отдела продаж

- Повысите собственную квалификацию и профессиональный уровень как специалиста по прогнозированию продаж

- Сможете более эффективно управлять процессами продаж в компании

- Сможете увеличить уровень прибыльности и обеспечить запланированное поступление прибыли Вашей компании

- Обеспечите стабильный рост и развитие Вашей компании

Программа видеосеминара:

- Выгоды от прогнозирования для организации

- Постановка задача для прогнозирования

- Подготовка и отбор данных для прогнозирования

- Принципы прогнозирования и планирования

- Методы прогнозирования и виды прогнозов

- Алгоритм прогнозирования

- Детализация при прогнозировании и декомпозиция объекта

- Применение ABC-анализа при прогнозировании

- XYZ-анализ при распределении объектов по методам и периодам прогнозирования

- Способы оценки точности математических методов прогнозирования при сравнении

- Экспертные методы прогнозирования, их виды и область применения

- Сценарное планирование в бизнесе

- Методы анализа временных рядов, в том числе: скользящей средней, экспоненциального сглаживания, расчет индексов сезонности, линейная регрессия, методы Винтерса и Хольта, методы, основанные на анализе тренда

- Причинно-следственные методы прогнозирования, в том числе: метод ведущих индикаторов, методы: основанные на анализе воронки продаж и намерений потребителей

- Центры прогнозирования в компании

- Виды планов и горизонты планирования

- Процедура прогнозирования в компании

- Использование при анализе сечения плана

- Что бюджетируется в продажах и процедура бюджетирования

- Виды планов для продавцов: их преимущества и недостатки

Целевая аудитория:

- Руководители всех уровней, чья деятельность связана с управлением продажами

- Сотрудники отделов продаж

- Менеджеры по маркетингу

- Менеджеры по закупкам

- Логисты

Скачать с

|