Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Купить бумажную книгу и читать

Купить и скачать электронную книгу

Название: Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж

Автор: Том Хопкинс, Бен Катт

Издательство: М.: Азбука-Аттикус, Азбука Бизнес

Год: 2015

Страниц: 320

Язык: русский

Формат: rtf

Размер: 1.1 Мб

Продажи — это игра, спорт, где игроки тренируются, выкладываются по полной и приносят домой трофей в виде заключенной сделки. Как и в любой игре, здесь есть свои правила, которые важно знать. Очень часто покупатель сначала отказывается от сделанного ему предложения, и в данном случае успех сделки зависит от выбранной продавцом переговорной тактики и методов убеждения.

Освоив приемы, описанные в этой книге, вы не будете обескуражены, получив от покупателя отказ, потому что будете точно знать, что означает каждое его «нет» и что вам нужно делать дальше.

Эта книга — о стратегии продаж. Читайте ее с ручкой в руках, применяйте описанные в ней методы на практике, и вы наверняка сможете побеждать в продажах чаще, чем сегодня, получая огромное удовлетворение от своей работы.