Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж

Купить бумажную книгу и читать

Купить и скачать электронную книгу

Название: Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж

Автор: Алексей Асеев

Издательство: Альпина Бизнес Букс

Год: 2008

Страниц: 91

Язык: русский

Формат: djvu

Размер: 12.4 Мб

В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа - это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи - это не только техника, но и искусство.

Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное - личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.