Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Купить бумажную книгу и читать

Название: Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках B2B, не прибегая к снижению цен

Автор: Джеймс К. Андерсон, Нирмалья Кумар, Джеймс А. Нэрус

Издательство: Гревцов Паблишер

Год: 2009

Страниц: 240

Язык: русский

Формат: pdf

Размер: 10.2 Мб

Компаниям, работающим на рынках В2В, приходится действовать в условиях высокой ценовой конкуренции. В глазах потребителей товары всех потенциальных поставщиков выглядят одинаково. Рано или поздно промышленным компаниям приходится снижать цену на свою продукцию до неоправданно низкого уровня. Можно ли этого избежать?

Авторы книги рассказывают о том, как добиться продвижения товаров с помощью концепции управления потребительской ценностью. Успешная компания, утверждают они, должна не просто демонстрировать клиентам выгоду от приобретения продукции повышенной стоимости, но и уметь убедительно доказывать это. В книге подробно изложен механизм документального подтверждения преимуществ повышенной ценности, а также приводится опыт конкретных компаний, применяющих данную концепцию на практике.

Издание поможет руководителям компаний, менеджерам по продажам и маркетингу увидеть скрытый потенциал создания потребительской ценности, а также оценить ее преимущества на практике.