Как продавать рекламу, или cпасение плана продаж в кризис

Купить бумажную книгу и читать

Название: Как продавать рекламу, или cпасение плана продаж в кризис

Автор: Бибаева Наталья

Издательство: Питер

Год издания: 2009

Язык: Русский

Количество страниц: 125

Формат: PDF

Размер: 28.3mb

ISBN 978-5-49807-376-7

Описание:

Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться — или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: «Нам не нужна реклама», «Нас и так все знают», «А будет ли эффект?», «Дорого», «Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса» и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа.