Почему мы покупаем, или как заставить покупать

Купить бумажную книгу и читать

Автор: Пако Андерхилл;

Название: Почему мы покупаем, или как заставить покупать;

Год выпуска: 2003;

Размер: 59,7 Мб;

Язык: Русский;

Аудио: MP3 | 128.0 Кбит/сек

Время звучания: 01 час 05 минут

Описание: Книга основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle “Шерлоком Холмсом мира торговли”, обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:

- как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж;

- что представляет собой феномен `прикосновение сзади` и как он влияет на эффективность работы магазина;

- как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов;

- какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.

Для специалистов в области торговли и маркетинга книга станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое времяпрепровождение.