Переговоры без проигравших

Купить бумажную книгу и читать

Название: Переговоры без проигравших

Автор: Ратникова М.

Год: 2005

Язык: русский

Формат видео: avi (736x568)

Формат файла: mp3, exe

Размер: 118 Мб

Электронное пособие для предпринимателя

Универсальной формулы успеха не существует!

Теоретические сведения и практические навыки для самостоятельного овладения искусством ведения переговоров.

Умение договариваться с различными людьми необходимо и в обыденной жизни, и в профессиональной сфере. Каждый знает, как это непросто. Проводить ли жесткую линию или проявить уступчивость? Как повысить личную эффективность в переговорном процессе?

Метод принципиальных переговоров многое расставит по своим местам, а понимание того, что на переговорах нет проигравших, поможет одержать победу и укрепит ваши позиции.

Курс содержит:

- словарь основных терминов и понятий;

- наглядные видеоматериалы с системой пошагового обучения, объясняющие секреты ведения успешных переговоров;

- иллюстрации;

- контрольные вопросы и тесты по всем темам курса;

- интерактивные кроссворды;

- раздел "Проверь себя";

- "Медиаресурсы": рекомендуемая литература, электронные книги и журналы в Интернете, коллекция ссылок на профессиональные Интернет- ресурсы, демоверсия профессиональных психологических тестов, аннотации и деморолики видеотренингов для групповой подготовки специалистов компании;

- рекомендации по работе с изданием.

Темы курса:

- Наведение мостов.

- Подготовка предложения.

- Искусство маневрирования.

- Заключение сделки.

- Стили ведения переговоров.

- Методика Р. Фишера, У. Юри.

- Манипуляции и уловки: способы противодействия.

- Техника аргументирования.

- Стратегия прорыва.

Дополнительные возможности:

- полнотекстовый поиск слов и словосочетаний по всем разделам курса;

- гипертекстовые ссылки и ссылки на Интернет-ресурсы;

- копирование и печать текста.