Джон Вон Эйкен. Продажа услуг (аудиокнига)

Купить бумажную книгу и читать

В программе "Продажа услуг, Инновационные стратегии продажи услуг эффективнее и прибыльнее" легендарный эксперт в области продаж" Джон Вон Эйкен расскажет Вам о техниках и приемах, которые используют он и его команда каждый день, продавая услуги и нематериальные товары. Его мудрость и опыт в продаже услуг помогли тысячам продавцов по всему миру значительно увеличить количество заключаемых сделок, размеры комиссионных и стать уверенней в себе.

Из этой полезной и захватывающей аудиокниги Вы узнаете:

- О самом главном заблуждении относительно продажи услуг и нематериальных товаров;

- О том, почему большинству продавцов продажи "невидимого" даются так нелегко (и как справиться с этими сложностями);

- О том, как на эмоциональном уровне "создать связь" между покупателем и Вашими услугами и нематериальными товарами;

- О приемах, позволяющих вызвать доверие и продемонстрировать свой профессионализм задолго до встречи с потенциальными покупателями;

- О том, как помочь клиенту поверить в ценность того, что он не может ни увидеть, ни потрогать, ни услышать;

- О важности процесса определения и донесения до клиента ценности Ваших услуг и нематериальных товаров;

- О методах превращения услуг и нематериальных товаров в продукты, реальные в сознании клиента;

- О том, как создать эффективный набор наглядных материалов, которые помогут усилить впечатление от Вашего предложения.

Кроме того, Джон Вон Эйкен поделится с Вами опытом, который приобрел консультируя IBM, Microsoft, Shell, Philips, Skanska, Oriflame, Motorola, ABB, Reebok и десятки других ведущих компаний России и СНГ, включая СпортМастер, КомСтар, Большевик, Пятерочка, LVB, Юнитекс, Русимпорт и Сибирский Берег.

Название: Продажа услуг

Автор: Джон Вон Эйкен

Перевод: Юлия Кочкарева

Продолжительность звучания: 80 минут

Формат: mp3

Размер: 19 МБ