Моя первая продажа

Купить бумажную книгу и читать

Автор: Джон Ван Эйкен

Название: Моя первая продажа

Исполнитель: Джон Ван Эйкен

Издательство: Элитайл

Год: 2005

Формат: MP3

Битрейт аудио: 192 kbps

Размер: 71 Мб

Я вспоминаю свою первую продажу. Я совершил все ошибки, которые только можно совершить. Я не задавал правильных вопросов. Я не был уверен в себе и в том, что делаю. Я не готовился к переговорам. Я не отбирал людей, с которыми назначал встречу. Мои презентации не были структурированы. Я слишком много говорил. И, конечно же, я боялся попросить клиента принять окончательное решение о покупке.

Вначале мои результаты никуда не годились. Проблемы, с которыми я столкнулся, характерны для многих начинающих продавцов. Никто не учил меня профессионально продавать, и мне не ни кого было ориентироваться. Я получил свои знания нелегким путем, но Вам предлагаю короткую дорогу.

МОЯ ПЕРВАЯ ПРОДАЖА это универсальный набор подходов и стратегий, которыми должен был поделиться со мной менеджер по продажам. Все эти подходы я и моя команда продавцов используем каждый день. И они помогают заключать больше сделок. Сделок на десятки тысяч долларов!»

Содержание:

01 – Вступление

02 - Не пытайтесь продавать

03 – Цели

04 - 3 закона для новых продавцов

05 - Испытательный срок

06 - Целевой рынок

07 - Контроль времени

08 - Ключевые персоны

09 - Потенциальные клиенты

10 – Вопросы

11 - Первое впечатление

12 - Предлагайте то, что хочет клиент

13 - Продолжайте учиться

14 – Рекомендации

15 – Отношения

16 - Оставь свой след

ВЫСТУПАЕТ АВТОР НА АНГЛИЙСКОМ ЯЗЫКЕ, ВЫСТУПЛЕНИЕ СОПРОВОЖДАЕТСЯ СИНХРОННЫМ ПЕРЕВОДОМ (УДОБНО ДЛЯ ИЗУЧАЮЩИХ АНГЛИЙСКИЙ - ОН У АВТОРА ОЧЕНЬ ЧЕТКИЙ").

Скачать - Моя первая продажа