Дэвид Пиплз "Продажи снизу вверх"

Купить бумажную книгу и читать

Дэвид Пиплз "Продажи снизу вверх"

Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения вниз. Она о

мудрости целенаправленой работы с лицами, принимающими решения, вместо попыток

продажи массам.

Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда следует пройти

мимо. О том, как обходить привратников и как добраться до босса.

Эта книга о том, как добиться уважения и доверия, изучая бизнес клиента и

понимая его проблемы.

Она об оценке людей заранее, даже не встречаясь с ними, и об изменении сво-его

поведения, чтобы достичь лучшей совместимости с нашими заказчиками и

клиентами.

Эта книга о том, что надо говорить, и как на самом деле услышать, что говорит

клиент. Она о решении проблем бизнеса, а не продаже возможностей и функций. О

мнениях в сравнении с фактами и личных причинах в сравнении с деловыми.

Она не о торговле, а о создании деловых и партнерских отношений. Эта книга

говорит вам: "Если нет серьезных отличий между вашим продуктом либо услугой и

их аналогами у вашего конкурента, тем больше должно быть отличие в том, как вы

ведете дела с людьми".

Эта книга о шести стратегиях, которые позволят вам отличаться от конкурента и

добиться успеха в конкуренттой борьбе.

Она о необходимых ингредиентах успеха и реальности, в которой может убедить только убежденный.

Скачать с